Vpliv naraščajočih cen volframa na proizvajalce rezalnikov za rezanje jekla na volfraku
I. Negativni izzivi in pritiski poslovanja (jedro vpliva)
Stroški proizvodnje so se močno povečali, stiskali bruto dobiček:
Neposredni vpliv: Volfram je glavno surovino za cementirani karbid (običajno predstavlja več kot 50% celotnih stroškov). Naraščajoče cene volframa so neposredno privedle do znatnega povečanja stroškov nabave surovin, kot sta prah volframovega karbida in kobaltni prah.
Erozija dobička: Če se cene izdelkov ne zvišajo v tandemu in po isti stopnji, se bo bruto stopnja dobička močno stisnila. Manjši proizvajalci s šibkejšo pogajalsko močjo se lahko soočijo z dilemo "proizvodnja pomeni izgube."
Povečane težave s pritiskom na denarni tok in težave pri upravljanju zalog:
Več kapitala je povezano: Nakup enake količine volfralne surovine zahteva več gotovine, ki daje večje zahteve za obratni kapital družbe.
Dilema odločitve o zalogah: Zaloge surovin lahko ublažijo tveganje za prihodnje povišanje cen, vendar bo povezalo pomemben kapital; Ne zalog ne izpostavlja tveganju za nadaljnje povečanje stroškov. Ta odločitev postane izjemno težka in tvegana.
Povečana zapletenost pri upravljanju ponudb in naročil:
Skrajšano obdobje veljavnosti citatov: Močna nihanja cen surovin so znatno skrajšala obdobje veljavnosti ponudb proizvajalcev kupcem, kar je potencialno od mesecev do tednov ali celo dni, kar otežuje poslovna pogajanja.
Dolga - terminsko pogodbeno tveganje: predhodno podpisan dolg - izraz, fiksirani - naročila lahko postanejo "izguba -, ki izdelujejo" naročila zaradi nenadnega povečanja stroškov surovin, ki izniči dobiček družbe.
Intenzivirana tržna konkurenca ustvarja ogromen pritisk za preživetje:
Homogena konkurenca: v nizki - in srednji - končni standardni trg orodij je homogenost izdelka huda, konkurenca pa je že močna. Naraščajoči stroški zmanjšujejo obseg za cenovne vojne, kar lahko odpravlja nekatera podjetja z zastarelo tehnologijo in omejenim kapitalom.
Tveganje za kupce: Če je prisiljeno zvišati cene, se lahko končne stranke - občutljivi nizki - končni kupci obrnejo na alternative (na primer nižje - orodja kakovosti ali orodja iz drugih materialov) ali tekmovalcev.
Ii. Potencialne priložnosti in vozniki preobrazbe (prisilne nadgradnje)
Nadgraje mešanice prisilnih izdelkov in prehod na končni trg visok -:
Povečanje vrednosti: Pod stroški pritiska je preprost "jekleni" model nevzdržen. Proizvajalci imajo močnejšo spodbudo za razvoj in izdelavo visoke - vrednosti - Dodana, visoka - natančnost in visoka - zmogljivost visoka - končne rezalnike (na primer Ultra {6} fine orodja.
Pregledovanje strank: Visoki - Končni kupci so razmeroma manjši ceni - občutljivi in so bolj osredotočeni na skupno znižanje stroškov, ki so posledica stabilnosti orodja, življenjske dobe orodij in učinkovitosti obdelave. To pomaga proizvajalcem, da ohranijo visoko - kakovostne stranke in izboljšajo dobičkonosnost.
Krepitev notranjega upravljanja za zmanjšanje stroškov in izboljšanje učinkovitosti:
Lean Proizvodnja: Podjetja bodo med proizvodnim procesom dala prednost nadzoru stroškov, zmanjšala odpadke in izboljšala stopnjo donosa, pri čemer so uporabili učinkovitost upravljanja, da bi izravnali del pritiska zaradi naraščajočih cen surovin.
Tehnološke inovacije: Navodila za raziskave in razvoj lahko vključujejo optimizacijo razmerij zlitine (zmanjšanje porabe volframa ob ohranjanju zmogljivosti), izboljšanje tehnologije prevleke (širjenje stroškov na enoto z razširitvijo življenjske dobe orodja) in izboljšanje tehnologij recikliranja in ponovne uporabe.
Krepitev upravljanja dobavne verige in strateško sodelovanje:
Sodelovanje v zgornjem delu: Močni proizvajalci bodo raje vzpostavili dolga - terminska strateška partnerstva z velikimi, stabilnimi dobavitelji volframovega praška, celo zaklepanje stroškov in dobavo z lastniškim sodelovanjem ali dolgimi- terminskimi pogodbami.
Sodelovanje v spodnjem delu: komunicirajte z velikimi strankami na nižji točki o stroških - mehanizmov za skupno rabo, vzpostavite bolj pregledno formulo cen in skupaj upravljate s tržnimi nihanji.
Pomembnost recikliranja in ponovne uporabe je poudarjena:
Tungsten ima visoko stopnjo okrevanja. Naraščajoče cene surovin so naredile gospodarske koristi recikliranja karbida odpadkov zelo pomembne.
Sposobni proizvajalci bodo aktivno vzpostavili ali okrepili svoje lastne reciklirajoče sisteme, reciklirali proizvodne odpadke (na primer brušenje materialov in rezila odpadkov) in odjemalca - ustvarjena rabljena rezalna orodja za ponovno uporabo. To ne samo zmanjšuje stroške, ampak tudi usklajeno s trendom krožne ekonomije.
Iii. Učinek prenosa na stranke na nižji stopnji
Navsezadnje bo pritisk naraščajočih stroškov delno ali v celoti prenašan navzdol:
Povišanje cen orodja: Stranke se bodo soočale z zvišanimi nakupovalnimi cenami za rezkanje rezalnikov.
Prevrednotenje: Nadaljnji kupci (na primer proizvajalci deli in proizvajalci delov) bodo zato bolj pozorni na celotne stroške življenjskega cikla orodja, ne pa le na kupnino. Visok - končni rezkalnik z daljšo življenjsko dobo in večjo učinkovitost, čeprav je dražja na enoto, ima lahko nižje skupne stroške. To zagotavlja visoko - proizvajalce orodij za kakovost z močnejšim argumentom za zadovoljstvo strank.
Povzetek: Porast cen volframa predstavlja močan stresni test in prerazporeditev industrije za proizvajalce rezalnikov za rezanje rezalnikov za volframovo karbid.
Za mala in srednje velikosti - podjetij, ki nimajo temeljne konkurenčnosti, to predstavlja eksistencialno krizo, kar lahko vodi do njihove izločitve zaradi nezadostnega nadzora stroškov in pogajalske moči.
Za podjetja s tehnološko, finančno in vodstveno močjo to predstavlja strateško priložnost. Prisili jih, da se premaknejo čez nizko - končna konkurenca in proti inovacijam - gnani in vrednosti -, ki ga poganja razvoj, na koncu spodbuja nadgradnjo industrije in povečana koncentracija.
Povzetek možnih odzivov proizvajalca:
Kratek - izraz: pogajajte se o povišanju cen s strankami, skrajšajte cikle, optimizirate upravljanje zalog in okrepite upravljanje denarnega toka.
Medium - izraz: povečajte naložbo R & D, da razvijete visoko - uspešnost, visoka - vrednost - dodani izdelki; izboljšati notranje vitko upravljanje za zmanjšanje stroškov in povečanje učinkovitosti; in razširite kanale za recikliranje odpadnih zlitin.
Dolg - izraz: razširite dobavno verigo navzgor in iščejo strateška partnerstva ali garancije; Vzpostavite prednosti blagovne znamke, da se oddaljite od homogene konkurence; in strankam zagotavljajo celovite rešitve, ne le za rezanje orodij.
